經濟發(fā)展速度的放緩，使得中國產業(yè)結構發(fā)生了巨大變化——服務業(yè)和新興產業(yè)迅速崛起;技術創(chuàng)新對于經濟增長的推動力持續(xù)增大;消費取代投資成為了中國經濟最主要的驅動力。
在這樣一個經濟發(fā)展變化的大背景下，中國的門窗業(yè)也悄然進行著改變。門窗產業(yè)相關企業(yè)巨頭們不再閉門發(fā)展，轉而敞開大門、搭建平臺、資源共享，尋求著整個行業(yè)技術與銷售模式的新突破。
作為門窗行業(yè)企業(yè)的好伙伴——華建鋁業(yè)的領頭人，吳維光對于中國經濟的轉型有著自己的理解與期待。面對本刊記者，吳維光侃侃而談，對于經濟“新常態(tài)”下的門窗產業(yè)前景，對于搭建平臺共謀發(fā)展的可行性，對于管理團隊的重要性以及作為行業(yè)領軍者應扮演的角色進行了精彩的闡述。
中國經濟的增速換擋只是表象，轉型升級才是實質
當前，中國經濟正處于一個“三期重疊”期——“換檔期”、“危險期”、“風險期”。
在吳維光看來，所謂的“換檔期”，于企業(yè)來講，其真正意義就是企業(yè)的轉型升級期。在這一時期，企業(yè)放棄固有的經營理念，尋求新的發(fā)展生存之路;而同樣在這一時期，整個行業(yè)也會經歷重新洗牌，重新整合，因而對于一些企業(yè)來說，轉型也意味著“風險”的到來。大企業(yè)作為行業(yè)重新整合的主導，中型企業(yè)作為輔助，小微企業(yè)在這一時期則將面臨著被淘汰的危險。
“我們門窗業(yè)的發(fā)展得益于我國政府的大量投入。”吳維光說，“多年來房地產業(yè)的發(fā)展牽動著門窗行業(yè)的發(fā)展神經，國家在保障房、基礎設施建設方面投入了大量的資金，才有了門窗產業(yè)這些年的蓬勃發(fā)展。然而，當經濟發(fā)展腳步放緩，產業(yè)結構發(fā)生變化的時期，門窗及其周邊企業(yè)仍高枕無憂，不尋求轉型升級的話，也必將被時代無情拋棄。”
2014年7月起，中國建筑金屬結構協(xié)會著手組織門窗行業(yè)骨干企業(yè)、專家奔赴全國各主要經濟發(fā)達地區(qū)及歐洲門窗業(yè)發(fā)達地區(qū)調研“系統(tǒng)門窗”在中國發(fā)展的可行性，并認真學習、研究了歐洲先進國家的門窗設計、制造、認證等體系，力求將國外的先進經驗融合中國的實際國情從而發(fā)展出最適合中國的“系統(tǒng)門窗”認證體系。作為調研小組成員，吳維光也參與其中，并深受觸動。
德國、法國在系統(tǒng)門窗的制造、認證方面有著詳盡的要求與極為嚴格的標準。“門窗系統(tǒng)”是一套門窗的終極解決方案而不僅僅是一款好的產品那么簡單。無論是門窗系統(tǒng)的解決方案制定，還是門窗零部件制造的精密程度，抑或是門窗成品的認證流程，歐洲國家的嚴謹態(tài)度以及企業(yè)的社會責任感均給吳維光留下了深刻印象。相較于這些發(fā)達國家，還處于起步階段的中國“系統(tǒng)門窗”未來之路還很漫長。
“毋庸置疑，‘系統(tǒng)化’、‘標準化’一定是中國未來門窗發(fā)展的大勢所趨。”吳維光這樣告訴記者。從歐洲考察回來之后，吳維光陷入了很長時間的沉思，華建鋁業(yè)的未來，華建鋁業(yè)所要承擔的社會責任以及一直以來所籌劃建立的系統(tǒng)門窗公司發(fā)展之路都讓他有了新的認識與打算。
在歐洲，鋁窗行業(yè)的系統(tǒng)門窗一般是由型材廠或者專業(yè)的系統(tǒng)公司進行門窗系統(tǒng)的研發(fā)，其主要原因之一是因為沒有比型材廠更了解門窗主要構成體——型材的性能、指標的了。在全國經濟腳步放緩的大背景下，作為鋁型材廠，涉足“系統(tǒng)門窗”研發(fā)不僅是轉型升級的需要，更是因為其有著得天獨厚的先決條件。同時，以雄厚的實力為基礎，生產性能卓越、有品質保障的門窗產品，本身也是華建對于社會進行回饋的一種表示。有了這樣的想法，由華建鋁業(yè)出資成立的“易歐思系統(tǒng)門窗公司”很快進入了中國少有的專業(yè)系統(tǒng)門窗企業(yè)領域。
有人說華建鋁業(yè)這一次的轉身十分“漂亮”，但也有人對于系統(tǒng)門窗公司的前景表示了擔憂。對于同行們的態(tài)度，吳維光照單全收。“事實上，我們也是踩著石頭過河。畢竟在中國，系統(tǒng)門窗公司還都處于摸索階段，如何運營?如何發(fā)展?大家都還在探索。但是，如果沒有人敢于嘗試，那么這條路就永遠不會被開辟。即便是未來會面對失敗，我們也希望可以作為中國系統(tǒng)門窗的‘先驅’，擔起這份責任。”
隨著資源多樣性和流動性的增加，整合資源的能力比擁有資源更重要
事實上，華建鋁業(yè)的嘗試不僅僅出現(xiàn)在了系統(tǒng)門窗領域，2013 年，涉足會展經濟高端服務業(yè)，門窗幕墻行業(yè)新地標—中國國際門窗幕墻博覽城（簡稱“窗博城”）的建成啟用，是華建的又一次華麗轉身。
談到“窗博城”，吳維光坦言，作為“窗博城”平臺的搭建者，華建鋁業(yè)獲益匪淺。“我不否認，華建鋁業(yè)在窗博城的平臺上有獲益。這個獲益不是金錢上的，而是資源上的。有人覺得這個平臺是個無底洞，我們投入了太多金錢，回報率堪憂。我對此的回應是：不需要替我擔心這些，這個博覽城建在這里，如果有一天行業(yè)不景氣了，沒有人來參觀、交流，這個館還可以搞車展，搞其他展覽。但是，只要這個行業(yè)需要，這個平臺我就還會繼續(xù)支持、投入下去。”
“搭建這個平臺的初衷，就是要整合行業(yè)的高端人士、產品、技術，讓大家可以在這里打破藩籬，進行交流，共同促進行業(yè)的發(fā)展。我一直講：沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。這是一個優(yōu)勝劣汰的時代，閉門造車那一套早就不適用了。在這個信息爆炸的時代里，交流比什么都重要，若要發(fā)展，首先要先掌握資訊。我的理想中，在‘窗博城’這個平臺上，大家資源共享，能者為先。有人走在了前面，帶動了行業(yè)，行業(yè)的發(fā)展也必將給企業(yè)帶來高額回報。”
從成立至今，通過這一信息平臺、技術平臺、展示交易平臺，先后與二十幾個省區(qū)市的門窗幕墻、建筑裝飾、房地產協(xié)會及相關企業(yè)組織開展了大大小小三十余場論壇、展覽活動，累計近十萬人次參觀。2014 年4 月，成功舉辦了主題為“匯天下門窗，博綠色世界”的首屆中國（臨朐）國際門窗幕墻博覽會，共有8 大門類、200多個企業(yè)參展，500 多家國內外行業(yè)知名企業(yè)參會；8 月底啟動了以“綠色門窗夢品牌萬里行”為主題的2014 中國門窗幕墻行業(yè)品牌推廣大型系列活動。共同探討行業(yè)形勢及發(fā)展前景，交流建筑工業(yè)化和門窗標準化以及綠色建筑和節(jié)能技術。成為推動行業(yè)綠色發(fā)展、行業(yè)企業(yè)之間溝通、互促、共贏的前沿陣地，促進了行業(yè)企業(yè)的品牌宣傳和市場推廣，促成了山西省建筑門窗質量驗收標準修訂等行業(yè)和地方標準的出臺實施，為行業(yè)建筑節(jié)能技術和門窗標準化做出了顯著貢獻。部分入駐企業(yè)已從這個平臺直接獲益，斬獲億元大單。一批深具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)抓住機會迅速崛起，成為知名品牌，這些也是吳維光最為驕傲的地方。
“我曾打過一個比方：我在高速公路旁設立的廣告牌上打廣告，一年需要四五百萬的費用。看到廣告牌的人會知道，有一個企業(yè)叫作“華建鋁業(yè)”，至于他具體做什么的，業(yè)務涉及哪些方面，產品都有什么全都沒有概念。但是我把這四五百萬投入到了“窗博城”，把人引入了“窗博城”參觀，那么他看到的就是最直觀的展示，對于我的企業(yè)，他就有了具象的認知。這就是這個平臺的最大作用。”
要不要跨界，要看有沒有一個好的管理團隊
2014年，最流行的詞恐怕就要數(shù)“跨界”了。“跨界經營”讓很多企業(yè)得到了二次發(fā)展機會，也讓很多企業(yè)自此折戟沉沙。
如果說成立系統(tǒng)門窗公司是華建的轉型升級，那么建立窗博城則被認為是華建的一次“跨界”嘗試。
“是否跨界經營，我首要考慮的是我有沒有一個好的管理團隊。”正所謂“工欲善其事，必先利其器”，一個好的管理團隊是一個企業(yè)能否良性發(fā)展的強有力保障。
“窗博城”的全稱是“中國國際門窗幕墻博覽城(中國房地產部品采購聯(lián)盟門窗幕墻交易中心)”，是中國建筑金屬協(xié)會聯(lián)合全聯(lián)房地產商會、中國房地產部品采購聯(lián)盟、山東省建設機械協(xié)會、臨朐縣人民政府共同建立的。根據(jù)工作需要，還設立了辦公室、會員發(fā)展部、聯(lián)絡與信息部、國際合作部、質量與培訓部、宣傳部、財務部及專家委員會、系統(tǒng)門窗推廣委員會、鋁型材委員會等。各部門領導均由協(xié)會與商會以及行業(yè)專家擔任，可謂是行業(yè)內的豪華戰(zhàn)艦。
近兩年來，在“窗博城”發(fā)展方向、業(yè)務拓展等方面，管理團隊的重要性自是不言而喻，而一個好的實施團隊更是起到了錦上添花的作用。除了日常業(yè)務的開展之外，還創(chuàng)辦了自己的雜志。每季發(fā)行兩萬冊，基本實現(xiàn)了房地產業(yè)及門窗幕墻行業(yè)的全覆蓋，開通了微信公眾平臺，目前已經吸引了行業(yè)內上萬人關注，成為行業(yè)內最具影響力的“自媒體”之一，并與中經聯(lián)盟、京津冀精英采購聯(lián)盟、中唐綠色建材采購基地、綠城電商等行業(yè)平臺和二十余家知名媒體建立了戰(zhàn)略合作協(xié)議。在這些方面，吳維光顯然不是專家，但是敢于嘗試、創(chuàng)新的膽識卻是一個好的企業(yè)家成功的關鍵與特質。
行業(yè)的領軍者必須敢于擔當，敢于奉獻
“一個好的行業(yè)，只有群山沒有高峰，那是絕對不行的。”吳維光口中的高峰正是一個行業(yè)的領軍企業(yè)。“行業(yè)里只有有了高峰，才有了標志;有了標志，這個行業(yè)才會被人認可、被人記住。”
作為門窗行業(yè)的“新軍”，“易歐思”還很年輕，但作為與門窗行業(yè)打了多年交道的“華建鋁業(yè)”來說，它已經是這個行業(yè)內一座“高峰”了。是國內鋁合金建筑型材和工業(yè)型材重點生產科研企業(yè)，是全國建筑型材十強企業(yè)、國家高新技術企業(yè)，集鋁型材、房地產、門窗幕墻、建筑膠業(yè)、模具加工、金融、投資、商貿、會展、技術服務等多種產業(yè)于一體，占地2200 畝，鋁型材年產能35 萬噸。建有國家級實驗室，獲得專利178 項。先后參與《鋁及鋁合金術語》等十多項國家標準和行業(yè)標準的起草。憑借過硬的產品品質和良好的銷售服務，多年來銷售業(yè)績一路飆升。鳥巢、水立方、CCTV大廈、美國駐華大使館、APEC 雁棲湖場館、國家援非社會福利住房項目等，無處不閃耀著華建人的卓越豐姿。
華建鋁業(yè)為當?shù)卣峁┝舜罅烤蜆I(yè)崗位，緩解了社會就業(yè)壓力。還積極捐資支持光彩事業(yè)、希望工程、濟弱助殘、抗震救災、國防教育、旅游事業(yè)、城市基礎建設等公益事業(yè)，實現(xiàn)了經濟效益與社會效益的雙豐收，令華建鋁業(yè)聲名遠播。
除了對社會的回報與奉獻，在行業(yè)中敢于帶頭，敢于發(fā)聲也是吳維光心中的“責任”。
“大企業(yè)在行業(yè)中一定要有主導作用，不能僅僅發(fā)展自己的企業(yè)，更要把行業(yè)發(fā)展的重任擔在肩上。”吳維光說，“很多時候為了眼前的經濟利益，一些企業(yè)去做品質低劣的產品。你的品牌在那擺著，老百姓沖著你的品牌，信任你，購買了你的產品，但是卻沒有得到相應的品質，久而久之，大眾是對這個行業(yè)失望，而不單單是對你這個企業(yè)失望。行業(yè)都不好了，作為個體，你這個企業(yè)還會有發(fā)展嗎?”
“中國的系統(tǒng)門窗還處于起步階段，為什么我們呼吁有實力的企業(yè)先做起來，是因為我們不想輸在起點上。大企業(yè)有雄厚的資金作保障，有優(yōu)秀的團隊做先導，有更為寬廣的平臺做依托。我們作為先行者，把路踩實，再為中小企業(yè)提供經驗，帶動行業(yè)共同發(fā)展，這是我們的責任!”
采訪手記：
與吳維光的談話，由于他的忙碌，因而進行得斷斷續(xù)續(xù)。但是，令人驚訝和信服的是他思維的連續(xù)性與思路的清晰性極為出眾，而且對于每一個問題間的邏輯關系也都掌握有度，特別是他對于行業(yè)內各類工作的通曉程度更是讓記者由衷佩服。
在采訪臨近結束時，吳維光還對本刊的工作提出了自己的建議。他說，這是一個講究“平臺 共贏”的時代，作為行業(yè)專業(yè)刊物，搭建平臺尤為重要。“你再有能耐，做的事還是有限。但是專注于搭建一個好的平臺，讓大家來一起做事，那么你既省心，大家也都可獲益，又何樂而不為呢?借用平臺上大家共享的資源，互惠互利，你會發(fā)現(xiàn)路會越走越寬，發(fā)展的前景自然也會越來越好。”
來源：《中國建筑金屬結構》
